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微博广告;继续联动KOL,品牌营销还能如何找到确定性增量
发布时间:2024-04-01浏览次数:5

361°喊出「板上见」激活新生代滑板少年刻在DNA里的热爱,完美日记联名《中国国家地理》解码国潮美妆新表达,李宁官宣首个数字藏品“悟道鞋人”面向Z世代彰显先锋姿态……近年来,各大品牌在强势崛起的同时,不断追赶营销新风潮,持续找寻破圈新解法。

尤其是国民新消费和潮玩娱乐赛道,因其距离消费者更近、产品迭代速度更快,所以对新渠道、新玩法的渴求也更为迫切。在社交化营销范畴内,他们的每一次动作,都期待借势微博广告平台快速找到高效、有力的曝光、吸粉新方式。

针对品牌需求,随时随地发现新鲜事的微博,作为社会主流关注与趋势的捕捉者和放大器,主打一个“有求必应”。去年,微博粉丝头条推出「博文共创」等系列产品,围绕独一无二的明星粉丝生态和无法替代的社交舆论场释放营销价值,帮助品牌在联动明星的过程中抢夺用户注意力,最大化发挥KOL价值。近期,微博粉丝头条又全新升级高级版样式,发布「博文共创」三种产品组合,以满满干货直击品牌在不同场景下的多元营销诉求。

1.看霸王茶姬上新龙年第一杯

既见明星,亦见品牌

当短视频、直播兴起,明星艺人纷纷“下海”化身行走的种草机。而今的种草形式,早已不再局限于明星直给式口播安利。就算是爱豆在社交账号上简单提及的品牌福利,都能吸引无数粉丝尝试、买单。

在新趋势面前,品牌要如何通过合作明星主动找到消费者且快速破圈?从明星单纯种草到实现品牌传播、带货转化的趋势中向内深挖,微博粉丝头条以全新发布的「博文共创+品牌潜客触达」产品组合投放策略,为想要掘金潜在受众的品牌们指明了方向。

一个实例,体现在刚刚过去的春节档——新中式茶饮霸王茶姬合作新春挚友王栎鑫派送龙年福利。通过微博定制化投放策略以及热搜,品牌在投放期间实现了累计涨粉2.3万+,转评赞互动量累计3万+。

此前,霸王茶姬与盗墓笔记联名互动,借助微博粉丝头条「博文共创」,通过吸引双方粉丝点击博文右侧“关注”按钮的形式,让品牌双方相互引流,获得累计互动数5万+,双方涨粉累计10万。本次合作王栎鑫,霸王茶姬在「博文共创」的基础上叠加「品牌潜客触达」,不仅借明星效应引流,精准转化私域资产,同时还以占据“高优先级展现+推荐流置顶”的微博吸睛位,获得平台强势曝光,快速触达潜在粉丝。

看霸王茶姬上新龙年第一杯

既见明星,亦见品牌。此番案例下,微博通过「博文共创+品牌潜客触达」,让平台公域用户一键同时关注明星及品牌,让品牌营销信息通过强势曝光点位完成组合式引流,渗透进潜在受众圈层,圈粉新人群。

2.看浮生忆玲珑手游公测

产品上线,互动上涨

如果品牌对于渗透潜在受众之外还有其他需求,比如产品上新期间要强化受众互动,在提高受众参与度中增强受众黏性,那么,微博粉丝头条对此还提供了另一种选择:「博文共创+评论彩蛋」。

原本,微博评论彩蛋功能支持平台粉丝在博文评论区@品牌后自动弹出惊喜彩蛋画面。惊喜彩蛋画面由品牌自定义,能和产品或IP元素高度关联,使粉丝眼前一亮,起到增强粉丝记忆,强化粉丝对品牌认知的目的。

现在,微博粉丝头条将「博文共创」与该功能组合,这样,于携手明星共创的品牌而言,不仅可以通过「博文共创」收割明星粉丝,还能通过「评论彩蛋」提升博文互动,营造明星粉丝与品牌直接对话的场景氛围,促成粉丝和品牌开心“交朋友”。

古风甜宠探案手游《浮生忆玲珑》在手游公测、官宣代言人罗云熙之际,便率先尝试了这种策略。彼时,《浮生忆玲珑》官博联动罗云熙发布博文,借「博文共创+评论彩蛋」最大化发挥明星影响力,收获阅读量:2000万+,互动数100万+,评论彩蛋触发率20%,粉丝上涨累计5000+。

看浮生忆玲珑手游公测

产品上线,互动上涨。品牌在新品发布、节点活动时,都可以尝试「博文共创+评论彩蛋」,撬动博文评论区氛围,带动高价值的评论互动,实现涨粉互动双提升。

3.看NBA官宣合作伙伴

深度联合,深度圈粉

1+1>2。从品牌联名跨界的风盛行开始,这一条定理似乎就不曾被打破。在微博,亦是如此\

依托平台社交特性,微博粉丝头条接连发布「博文共创+品牌潜客触达」,「博文共创+评论彩蛋」,以单个产品和单个产品叠加组合形式,赋能品牌最大化营销收益。当然,微博粉丝头条也有属于自己的“1+1+1>3”的策略。对于想一一触达品牌粉丝、明星粉丝、竞品粉丝等多圈层受众的品牌,微博粉丝头条推出「博文共创+品牌潜客触达+评论彩蛋」策略。三个单品叠加,三种势能同步放大。微博旨在服务品牌,饱和式触达品牌私域(明星私域+品牌私域)的同时,渗透潜在目标人群(竞品粉丝等非粉人群),通过评论彩蛋有趣的评论形式吸引新老品牌私域粉丝的关注,撬动更具品牌相关度的评论氛围。

看NBA官宣合作伙伴

在iQOO×NBA中国签约仪式上,品牌双方便以「博文共创+品牌潜客触达+评论彩蛋」产品组合投放,深度触达潜在价值人群,强势曝光点位,撬动兴趣人群的互动行为,达成转评赞互动量累计超2w,远超品牌官博日常运营平均水平,实现累计涨粉2000+,深度圈粉。

挖掘平台价值,驱动品牌势能。一直以来,微博商业化团队一面以热点洞察和广告投放实操方法论激活平台活力,赋能层出不穷的品牌实现品效合一;一面充分发挥平台营销势能,助力品牌打造营销大事件,提升品牌全域影响力。「博文共创」的玩法或将继续升级,但微博帮扶品牌实现营销全域落地、全链路转化,打破生意增长天花板的初心应该不曾变过。

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