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微博广告如何深度转化游戏?
发布时间:2022-02-25浏览次数:40

上线后,游戏更需要面临“终身大事”——通过有效手段实现抢占市场和长效运营。单从营销推广的角度,游戏推广就需要解决预约期的宣传造势、公测期的多路径触达、推广期的持续放量、控制成本、提升付费等一系列的目标。


近期,针对游戏行业市场竞争大、推广周期长、ROI要求高的特点,微博广告上线了「游戏行业深度转化出价(付费单出价+付费双出价)」功能,助力游戏行业广告主直面深度转化目标,提升整体投放效率。


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在游戏营销中,用户的体量和目标用户的浓度是广告主需要考虑的重要因素,而微博已经成为游戏营销不可或缺的平台。首先,从用户体量和平台流量看,微博为游戏行业提供了巨大的流量池。Q2财报显示,微博平台月活用户高达5.66亿,日活用户2.46亿,长期处于国内流量平台的第一阵营。不仅如此,微博还是独一无二的泛娱乐化、广场型的社交媒体平台,是天然适合营销推广的场域。


其次,从流量与游戏行业的匹配度上看,微博的用户表现出年轻活跃、付费高潜、兴趣垂直的特征,与游戏用户画像高度匹配。艾媒《中国移动游戏行业年度报告》显示,90-95后群体是游戏的中-重度玩家的主力,其中,24岁及以下游戏用户占比20.6%、25-30岁游戏用户占比更是高达26.5%。微博30岁以下的年轻人占比81%,不仅如此,有73%的粉丝会付费支持喜欢的大V,同时微博全站有2亿的游戏行业泛兴趣用户规模。


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在微博为游戏行业提供海量目标用户的前提下,如何将目标用户转化成付费用户,是游戏营销始终关注的话题。

探寻本质:游戏营销链路长,付费转化隐藏深

众所周知的是,从游戏广告触达用户到游戏广告主获得收益,这中间,是多个环环相扣的转化环节,游戏营销需要不断对广告点击、下载、激活、注册、付费等环节进行优化。其中,付费是整个链路中最末端的行为,也是一种更加深度的转化行为。


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总结历史的投放经验,游戏行业广告主在投放中面临着转化率低、付费率低两大痛点。首先,游戏行业不同于美妆护肤等偏品牌投放的行业,需要更多地关注曝光之后的后续系列行为,因此,整体转化率偏低。其次,即使在下载、激活后,用户也不一定会充值,故经常出现以付费为目标的投放,ROI考核不达标的情况。


全面升级:智能投放系统迈上新台阶


基于游戏行业广告主转化率低、付费率低等痛点,微博广告oCPX智能投放系统已上线多年,该系统以优化转化为目标,通过数据对接和智能算法,预估每一次转化的价值,并按照广告主实际投放效果和转化成本智能优化流量和出价,能够极大的稳定成本、提升效率。


近期,微博广告还根据游戏行业广告主转化链路长、考核指标多元的特点,为广告主提供了「付费双出价」和「付费单出价」两种升级模式选择,以期实现广告主投放量级和营销ROI的双重提升。



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灵活选择:付费单出价、付费双出价自由选择

无论是「付费单出价」还是「付费双出价」,都是在直面广告主的最终ROI考核需求,提升广告主整体投放效率。那么这两种出价模式具体有什么区别?游戏行业的广告主又该如何选择呢?


「付费单出价」是以优化付费成本为核心目标(同时也会自动优化激活)。广告主在投放过程中除了必要的数据对接和付费成本设置,无需再进行过多的干预和操作,一切优化过程交由系统智能完成。如果广告主仅考核最终的付费ROI,则可以选择「付费单出价」模式。


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「付费双出价」是优化激活成本和付费成本两个目标。也就是说,除了优化终极的付费成本之外,会增加优化激活成本这一偏过程的指标。因此,如果广告主除了关注付费成本外,也需要关注激活成本,则可选择「付费双出价」模式。


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以实际投放效果看,某多人实时对战手游在初期买量阶段通过「付费双出价」功能精准挖掘人群,整体付费率提升43%、付费成本降低了35%,实现放量与效果双丰收!

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前段时间,微博广告发布《游戏行业暑假爆量攻略》,从流量、产品、政策等多个维度全面发力,助力游戏行业全面烎,其中领券下载组件、程序化创意等产品功能已经被众多游戏行业广告主采用。而此次深度转化出价功能则再一次把游戏行业的投放效率和效果拉升到一个新的台阶。


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事实上,对于游戏行业广告主而言,微博广告投放已然成为独一无二的社会化营销阵地。这不仅源自于微博广告全面、多维的产品升级,也是源于多元的游戏产业角色都聚集在微博平台(如:游戏选手、解说、战队、媒体、品牌、厂商、明星、主播等),已经构建起了非常完善的内容生态。并且微博广告推广广场型社交媒体+成熟的游戏内容生态,能够扩大游戏行业内容的传播效应,伴随着游戏推广的不同阶段,实现用户兴趣认知、推广放量、稳定付费以及延长游戏生命周期的目的,北京巨宣网络广告有限公司为您提供全套网络投放服务,包括抖音快手,微博,咨询电话 4009602809!


原文链接:https://xl.juxuan.net/xinlang/zixun/299.html

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