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零食行业是如何在微博进行精准推广的?
发布时间:2022-02-24浏览次数:25

作为休闲零食界国民级的品牌,百草味通过之前的营销当中已经积累了体量较大、趋向年轻态的粉丝群体,且有众多坚果类、速食主食类等品牌爆品出圈。在这一次电商大促营销当中,百草味面临的课题是,基于现有的品牌资产,面临着大促节点流量压力,如何利用超粉,精准定向、挖掘更多易感人群,强势抢占流量,提升电商转化。


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本次百草味联动微博超粉,通过精细化人群和精细化创意运营联动发力,引爆大促势能!


1、人群精细化运营


在人群选择上,从品牌目标受众出发,借助U微计划打通社交场景和电商消费场景,从微博广告推广和阿里侧多维度挖掘零食易感人群,更大规模地触达目标消费者,同时也为百草味沉淀了优质的用户资产,为后续的营销打下坚实的基础。


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并且在实际投放当中,根据人群投放数据,持续优化人群策略,针对转化高的人群包进行拓量、加大放量等,淘汰转化差的人群包,强势抢占电商节点的流量,提升整波营销的转化效果。


2、创意精细化运营


大促节点期间,面对着各大品牌激烈的流量竞争环境,百草味携手微博超粉,根据品牌现状及用户行为习惯,结合大促节点投放周期特征,有节奏地展开精细化创意运营:即将节点营销战役分为产品种草期、节点拔草期、品牌造势期,针对不同阶段制定创意策略,将品牌产品、促销等信息精准分发给目标人群。


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产品种草——打造爆品:


十月中下旬,搭载banner+多图边X+卡片视频+横板视频4种丰富样式,传播聚宝盆明星发声+明星开箱产品种草VLOG+明星故事性TVC等多样性的创意内容,渲染种草氛围,打造爆品来影响潜在用户。


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节点拔草——促销加码


爆发阶段,搭载边X+卡片视频+banner3种高导流素材样式,利用大促优惠力度+倒计时急迫氛围为主的创意内容感染用户心智,快速拔草收割,转化易感用户。


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品牌造势——官宣代言:


这一阶段,除了抢占双十二流量资源外,百草味正式官宣刘昊然作为品牌代言人,所以在创意内容方面主要配合官宣代言人展开,1张明星大图博文开门见山,除此以外,配合品牌话题造势圈层吸粉,引爆品牌声量共振。


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除了多元的内容组合适应不同节点,在每一轮的投放当中,通过ABtest精准择优创意投放,根据创意素材投放表现,总结好的创意优势点,不断补充新鲜素材,精准择优控本增效。


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原文链接:https://xl.juxuan.net/xinlang/zixun/298.html

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