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保健品需求年轻化,微博粉丝通广告助力钙尔奇提升知名度
发布时间:2021-02-18浏览次数:9

一个月2000多元买保健品,比我买衣服要多,虽然我不怎么买衣服,但我会吃这些东西。

——某90后上海消费者


年纪轻,工作压力很大,长期不运动,可以吃一些保健品,还是有很好帮助。

——上海东方医院中医副主任医师李伟民




01

微博粉丝通广告探索品牌年轻化

钙尔奇一直在路上



钙尔奇母公司——GSK消费保健品中国内地及香港地区总经理顾海英也表示,近几年,保健品消费者行为正在逐渐自觉化、年轻化。自觉化是指消费者更注重自觉的健康防护;年轻化表现在营养健康产品在90后年龄层的渗透率高过三、四十岁的中年人群。


俘获这一代新消费者,也就成了保健品牌们的共识。撩动TA们,需要先摸透TA们的消费习惯,这届年轻消费者“信仰”保健品有几个新的特点:

①喜欢“跨界”,追求产品创新突破。要求“保健品零食化、高频化及便捷化”,对颜值有着较高的要求。乐于尝新,且一定程度抵触带有“父辈产品”标签的保健品。

②功效更细分,定位更精准。相较“益气补血、滋阴补肾”等效果标注笼统的保健品,更青睐有清晰的营养成分备注和专注细分领域的产品。

③明星代言,影响力不可小觑。DT财经调查显示,明星代言在消费者购买保健品影响因素中,位列第四,追星群体的打call实力难以估量。


作为最早进入中国的国际知名补钙品牌——钙尔奇近年来一直在做品牌年轻化的探索:在产品方面,推出了高颜值的“零食”牛乳钙软糖;在功效上,一直专注骨质健康领域;就连明星代言,也邀请了顶流女星杨幂,但其社交声量与竞品相比仍明显不足。


全景盘点钙尔奇2020年在微博广告所做的社会化营销,我们可以从中找到答案。


回顾钙尔奇布局中国这20余年,其以往主要聚焦于传统媒体,已成为国民信赖的大品牌,但这也是把双刃剑,年轻人甚至认为:这是爸妈那年代吃的保健品!与代言人杨幂之间的联系也不紧密。正如实力媒体上海办公室总经理黎达用所说:“钙尔奇要找到一个与其品牌DNA相匹配的平台,把自己的品牌理念和产品特性最有效地传达给自己的目标消费群。”


而这个平台是谁???全景盘点钙尔奇2020年在微博广告所做的社会化营销,我们可以从中找到答案。



02

钙尔奇X微博广告

微博超级粉丝通广告多路径锁定目标TA


钙尔奇想要有效地与新生代消费群体沟通,快速提高品牌的社交声量和知名度,借势明星与社会热点是最快捷的手段,但难在如何将品牌理念和产品特性融入其中,微博超级粉丝通广告便是其最大的助力。


微博超级粉丝通广告作为一个综合型的社交内容营销平台


结语


微博超级粉丝通广告作为一个综合型的社交内容营销平台,不仅支持丰富多样的微博广告展现与投放能力,还具备强大的社交数据挖掘能力。

钙尔奇通过微博超级粉丝通广告借势杨幂的明星影响力,成功提升了年轻一代对品牌的认知度。更重要的是,微博超级粉丝通广告精准锁定不同圈层用户,多次复投,不断优化调整,巩固用户的认知。在多次触达中,大量热点用户转化为钙尔奇品牌用户,官微粉丝提升30%,完成了钙尔奇社交资产的沉淀与扩容。


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